제367회 21세기 장성 아카데미(2003. 9. 5)

손자병법과 21세기 생존전략

박 재 희 교수

- 한국예술종합학교 전통예술원 -

주요 학력 및 경력

․ 1964년  生

․ 1987년  민족문화추진회 국역연수원 졸업

․ 1987년  성균관대 동양철학과 졸업

․ 1989년  성균관대 대학원 문학 석사

․ 1992-94년  성균관 교육국장

․ 1996년  성균관 청소년국장

․ 1996년  중국사회과학원 철학연구소 객원교수(現)

․ 1997년  성균관대 대학원 철학박사

․ 성균관 한국청년유도회 중앙 상임부회장(現)

․ 1999-01년  성균관대 유학대학원 경전학과 주임교수

․ 1992년  국가행정전문연수원, 성천문화재단 출강(現)

․ 2004년  한국예술종합학교 전통예술원 한국예술학과 교수(現)

․ EBS-TV 손자병법과 21세기(44회) 진행

․ 경기 CA-TV 박재희 박사의 논어풀이(50회) 진행

SBS 라디오 이숙영의 파워FM, KBS 제2라디오 즐거운 세상 등

에서 손자병법과 성공학 강의

<著>「손자병법과 21세기 1․2권」, 「EBS-TV 교양한문1」

「황로도가의 정치사상에 관한 연구」

「손자병법으로 돌파한다」, 「사마천 사상의 비판적 검토」

「박재희 박사의 논어풀이(근간)」外

손자병법과 21세기 생존전략

1. 손자병법을 통해본 생존전략과 지혜

2. 손자병법이 현재 우리의 삶에 주는 가치

1. 손자병법 탄생의 사회적 배경

내가 손자병법을 강의하게 된 것은 작년 1월부터 4월까지 EBS에서 기획시리즈가 있었다. 기획시리즈의 첫 번째 동양고전은 김용옥 교수님의 노자와 21세기였다. 두 번째로 나온 것이 건국대학교 성태용 교수님의 주역과 21세기가 있었고 세 번째로 내가 손자병법과 21세기라는 제목으로 월요일부터 목요일까지 총 44시간을 세 달 동안 강의를 했었다.

지방자치단체 군수님들이 겪는 생존경쟁, 아니 모든 사람들이 똑같은 치열한 경쟁에 들어가 있을 것이다. 자녀들끼리 경쟁도 하고, 직장 내에서도 경쟁을 하는데 이왕 경쟁을 하는 것이면 어떻게 지혜롭게 전략을 세워서 경쟁을 할 것인가? 오늘 손자병법에 나오는 치열한 생존경쟁에서 살아남는 몇 가지 전술을 말하고자 한다.

손자병법이라는 책을 설명하기 전에 반드시 먼저 이해해야 할 것은 손자병법이라는 책이 만들어졌던 시기이다. 그것은 지금으로부터 2500년 전, 중국에서 만들어진 책이다. 중국의 2500년 전을 보통 우리는 춘추전국시대라고 부른다. 춘추시대와 전국시대를 합해서 보통 춘추전국시대라고 하는데, 간단하게 말하면 춘추전국시대에 가장 중요한 화두는 생존이었다. 춘추시대를 더 간단히 말하면 백여 개 정도의 제후국들이 누가 최후의 생존자가 누가 될 것이냐? 그 생존의 마지막에 서기 위해서 치열한 각축의 경쟁과 투쟁을 벌이던 시대가 춘추시대다. 그 후 B. C 5, 6세기를 거치면서 7개의 아주 경쟁력 있는 조직체로 정리되는 시기가 전국시대였다. 역사책을 보면 전국 칠웅(七雄)이라 해서 북경의 연(燕)나라, 호북의 초(楚)나라, 서쪽 섬서성의 진(秦)나라, 산동의 제(齊)나라, 그리고 중원의 한(韓)나라, 조(趙)나라 등 경쟁력 있는 7개의 나라로 정리된 시기를 전국시대라고 하고, 그 전국시대가 끝나고 나서 마지막 최후의 생존자가 China라고 하는 영어명이 나오는 진시황제의 진(秦)나라이다. 옛날에는 중국을 차이나라고 하지 않고 지나라고 했다. 그래서 남지나해나 동지나해 등 지나라는 말을 많이 썼었다. 그래서 이 차이나라고 하는 중국에 대한 영어명이 나올 때까지의 기간이 춘추전국시대이다. 이 기간 동안 마지막 생존자로 남기 위해서 얼마나 치열한 투쟁과 경쟁을 벌였겠는가?

춘추전국시대에 주로 활약했던 사람들은 어떻게 이 세상에서 살아남을 것인가 하는 생존에 대한 전략들을 끊임없이 내놓았다. 우리는 보통 그 사람들의 이름 끝에 “자(子)”자를 붙인다. 이 당시 나온 ‘자’자 돌림이 바로 공자, 노자, 맹자, 순자, 한비자, 묵자 등 우리가 알고 있는 제자백가(諸子百家)라는 전문가 집단이다. 이들은 엄밀한 의미에서 철학자가 아니라 치열한 생존에 대한 전략을 내놓고 살아남기 위해 전략과 전술을 개발한 사람들이다. 그들이 당시 내놓은 정책과 생존에 대한 전략들 중에 몇 권은 중요한 고전이 되었는데 가장 대표인 책들이 논어, 도덕경, 손자병법 등의 책들이다.

나는 오늘 그 중에서 춘추전국시대의 가장 중심에 있었던 손자가 쓴 병법에 관한 책을 소개하려고 한다. 손자병법을 보면 어떻게 그 생존의 시대에 어떻게 최후의 승자가 되어 살아남을 것인가 하는 전략들이 많이 있다. 거기에 이런 말이 나온다. “정말 위대한 생존을 할 수 있는 생존자는 산전수전(山戰水戰) 다 겪어본 사람이다.” 우리가 일반적으로 쓰는 말로 산에서 싸우는 산전과 물에서 싸우는 전쟁인 수전이 있는데, 정말 유능한 장군은 산전수전 다 겪어 본 사람이라는 것이다. 우리가 자주 쓰는 이 산전수전이라는 말이 바로 손자병법에 나오는 말이다. 산전수전이외에도 두 가지가 더 있는데 늪지대에서 싸우는 것을 택전(澤戰)이라고 한다. 그리고 평지에서 싸우는 것을 육전(陸戰)이라고 하는데, 이런 모든 것을 해본 사람만이 생존경쟁에서 최후의 승자로 남을 수 있다는 것이다. 그러니까 머리 좋고, 학벌 있는 사람이 마지막 승자가 되는 것이 아니라 처절하게 IMF도 겪어 보고, 엄청난 위기상황에서 탈출구를 마련해 본 사람만이 어떤 위기가 와도 그 위기를 겪어 낼 수 있다는 것이 손자의 기본적인 마인드이다.

2. 손자는 어떤 사람인가?

손자의 직업은 수십만 명의 병력을 이끌고 다니던 장군이었다. 그리고 이 사람이 손자병법이라는 책을 썼을 때의 나이가 29살이었다. 29살의 나이에 수십만의 병력을 이끌고 다니던 위대한 장군 손자. 먼저 손자가 태어난 중국을 살펴보겠다.

요동반도, 산동반도, 발해만이 있고 중국이라는 땅덩어리가 있다. 2500년 전 중국으로 거슬러 올라가면 그 당시 춘추전국시대는 우리가 알고 있는 중국 전체가 아니라 바로 황하라고 하는 강, 산동반도를 통해서 발해만으로 빠져 나오는 황하를 중심으로 했던 지역을 보통 중국이라고 부른다. 지금도 중국에 가면 화중지방이라고 하는데 중국의 행정구역상 황하를 중심으로 해서 황하의 북쪽을 하북(河北)성이라고 부른다. 그리고 황하를 중심으로 해서 그 남쪽을 하남(河南)성이라고 한다. 그리고 하북성과 하남성 중간에 태행산(太行山)이라는 산이 있는데 그 산을 중심으로 해서 그 산의 동쪽을 산동(山東)성이라고 부른다. 그리고 그 산의 서쪽을 산서(山西)성이라고 부른다. 그러니까 2500년 전 중국의 춘추전국시대 격전장은 바로 이 황하 유역이었다.

손자병법의 주인공, 손자는 제나라 출신이다. 지금으로 따지면 산동성인데, 옛날에는 산동성을 제(齊)나라라고 했다. 산동성은 어마어마한 옥토이다. 황하문명권 중에서도 가장 선진국이었다. 그리고 손자에 대한 기록물인 사마천이라고 하는 사람의 역사책 사기열전을 보면 손자의 아버지도 장군이었고, 그의 할아버지도 장군이었다. 그러니까 손자는 춘추전국시대 때 가장 잘나가는 나라의 가장 잘나가는 집안 출신이다. 그러나 중요한 것은 이상하게도 손자는 자기가 가지고 있는 모든 기득권을 포기한다. 그리고 그가 갔던 곳은 양자강 하류, 지금은 상해가 있는데, 상해를 둘러싸고 있는 절강성 위에 강서성이 있다. 그 강서성의 수도가 남경인데 상해에서 남경까지 고속도로로 가다보면 소주(蘇州)라는 도시가 있다. 그 소주라는 도시가 옛날 오(吳)나라의 수도였다. 이 오나라는 그 당시 춘추전국시대 때 황하문명권에서 보면 변방에 있는 별 볼일 없는 나라였다. 그런데 중요한 것은 손자는 자기의 조국 제나라에서 장군이 되는 기득권을 포기하고 별 볼일 없는 오나라로 간다. 그리고 오나라의 합려(闔閭)라는 왕을 만나서 오나라의 대장군으로 임명이 되고, 오나라의 별 볼일 없는 군사조직을 그 당시 가장 강력한 군대로 키워 나가는데 일등공신이 된다.

나는 작년의 히딩크라는 사람이 손자와 많이 닮아 있다고 본다. 히딩크가 가지고 있는 축구에 대한 감독으로서의 능력이나 실력으로 보면 얼마든지 유럽 강국의 국가대표팀 감독이 될 수 있었음에도 불구하고 그 모든 것을 포기하고 한번도, 16강에도 들어본 적이 없는 한국의 대표팀 감독이 되서, 1년 9개월 동안 그 별 볼일 없었던 한국 대표팀을 하나하나 만들어서 월드컵 4강으로 만들었다. 그런 히딩크의 선택이나 2500년 전에 손자가 자기의 조국 제나라에서의 기득권을 포기하고 별 볼일 없는 오나라의 조직을 7년 동안 하나하나 만들어서 그 당시 남부지방을 총괄하는 거대국가로 만들었던 손자는 같다고 본다. 결국 위대한 사람들은 편안하고 안정된 길보다는 모험을 선택한다는 것이다.

손자가 어떤 사람인지 아주 극적인 이야기를 하나 더 해보겠다. 손자가 오나라에 갔을 때, 그 당시 오나라 왕 합려와 만나는 장면이 있다. 손자보다 400여년 뒤에 태어난 사마천이라는 역사가가 쓴 사기열전이라는 책을 보면 이런 이야기가 나온다. 손자가 제나라에서 오나라로 갔다. 그 당시 오나라 왕 합려는 제나라의 유능한 병법가이자 장군인 손자가 왔다는 소식을 듣고 손자를 만나러 가면서 혼자 나가지 않고 자기가 가장 사랑하는 180명의 궁녀들을 데리고 나간다. 그러니까 그 당시 오나라의 왕 합려는 여자에게 푹 빠져서 정신이 없는, 조직을 키우기보다는 그저 그냥 하루하루를 즐겁게 살다가 가려고 하는 그런 사람이었다. 그는 손자에게 이런 이야기를 한다. “당신이 제나라 출신의 유능한 병법가로서 훌륭한 병법 지식을 가지고 있다고 이야기를 들었다. 그러나 사람이 자기가 가지고 있는 지식이 아무리 훌륭하더라도 실전에서는 그 지식이 어떻게 발휘될지 나는 장담하지 못하겠다. 당신이 가진 병법을 내 눈앞에서 생생하게 보여줄 수 있겠느냐?”라는 제안을 한다. 손자가 그럼 어떻게 보여드릴까요 하니까 자기 뒤에 있는 180명의 여인들을 쳐다보면서 손자에게 이런 제안을 한다. “내 뒤에는 평생 한번도 칼 한번, 창 한번 들어보지 못한, 군인으로는 아무 쓸모도 없는 180명의 여인이 있다. 내가 당신에게 부하로 줄 테니까 당신의 그 유능한 병법을 가지고 내 뒤에 있는 180명의 여인을 훌륭한 정예병으로 만들 수 있겠느냐? 그럼 당신을 우리나라의 대장군으로 임명하겠다.”는 제안을 한다. 손자병법에서 가장 무능하고 가장 하수의 장군은 전쟁에서 졌는데 패배의 원인을 병사들의 무능함으로 돌리는 장군이 가장 최악의 장군이라고 했다. 병사들이 조금만 용감했으면 우리가 이길 수 있었는데, 병사들이 겁쟁이처럼 도망가서 작전에 실패했다고 모든 책임을 밑에 사람의 무능함으로 돌리는 장군이다. 모든 책임을 밑에 있는 병사들에게 돌리지 마라. 불책우인(不責于人) 용겁(勇怯)은 세야(勢也))라. 전쟁에서 돌격명령이 떨어진 후 병사들이 용감한 자가 되느냐 겁쟁이가 되어 도망가느냐 하는 것은 그 병사들의 개인적인 능력과 상관없다. 그 조직의 세가 등등하면 어떤 겁쟁이 병사가 들어와도 그 기세를 타고 용감한 자로 변할 수 있다는 것이다. 자식이 못나서 공부를 못한다고 자식의 무능력만 탓하는 엄마라면 무능한 엄마다. 그 아이가 공부할 수 있는 가정의 세를 만들어 놓으면 그 아이는 당연히 공부 잘하고 유능한 아이로 변한다는 것이다. 어떤 조직을 이끄는 리더라도 그 책임을 밑의 사람에게 돌리지 말라는 것이다. 그것이 손자적 패러다임이다. 손자가 꿈꾸던 생존전략의 첫 번째이다.

손자는 180명의 여인을 얼마든지 훌륭한 정예병으로 만들 수 있다고 그 자리에서 확언을 한다. 모든 사람이 궁금해 했다. 그 180명을 앞에 놓고 손자는 90명씩 둘로 나눈다. 그리고 병권의 상징인 도끼를 오른쪽에 올려놓는다. 이것은 사마천의 사기열전을 그대로 설명하는 것이다. 그리고 오나라 왕 합려에게 가서 180명의 여인들 중에서 당신이 가장 사랑하는 여인 두 명만 뽑아주라고 한다. 그 두 명의 여인에게 각각 90명씩 나눈 부대의 부대장으로 임명하려고 한다고 하니, 왕이 가장 총애하는 여인 두 명을 뽑는다. 손자는 그 두 여인을 각각 부대의 부대장으로 임명을 하고 명령을 내린다. “이제부터 너희들의 생사(生死)는 나에게 달려있다. 내가 ‘앞으로’라고 명령을 내리면 너희들은 창을 들고 가슴을 바라봐야 한다. 내가 ‘뒤로’라고 하면 등을 바라보고, ‘좌로’라고 하면 왼손을 바라보고, ‘우로’라고 하면 오른손을 바라보아야 한다. 내 명령이 제대로 시행되지 않으면 너희들을 모두 이 자리에서 참수하리라.” 하면서 손자는 “앞으로!”하고 명령을 내린다. 명령을 잘 들었을까? 결과는 너무나 자명했다. 웬 젊은 친구가 와서 칼 한번, 창 한번 들어보지 못한 여인들 앞에서 “앞으로”라고 명령을 하니 궁녀들은 웃기만 할뿐 도대체 말을 들을 생각을 하지 않았다. 손자는 갑자기 정색을 하면서 이렇게 이야기하였다. “너희들이 내 명령을 시행하지 않은 것은 너희들 모두 군법에 회부될 수 있다는 것이다. 하지만 너희들 모두를 죽일 수는 없으니까 앞에 나온 저 두 여인의 목부터 내가 본보기로 이 도끼로 베리라.” 하고 전령을 시켜 두 여인의 목을 베라고 명령을 시달한다. 그것을 보고 있던 오나라 왕 합려는 깜짝 놀란다. 그리고는 전령을 내려 보내서 만류를 한다. “손장군 그만하시오. 저 두 여인이 죽으면 나는 밥을 먹어도 배가 안 부르고 잠을 자도 잠이 안 오기 때문에 제발 그만 두시오.” 하고 만류를 한다.

명심보감에 이런 이야기가 나온다. 맡겼으면 믿어라. 믿지 못하겠으면 맡기지 마라. 용인(用人)이면 물의(勿疑)요, 의인(疑人)이면 물용(勿用)이니라. 아주 유명한 인사원칙이다. 손자는 가장 무능한 후방의 군주를 세 가지 유형으로 구별하고 있다. 가장 첫 번째는 자기가 장군을 뽑아서 전방에 보내 놓고 현장상황도 제대로 모르면서 공격하라 후퇴하라고 자기 마음대로 명령하는 군주이다. 그런 군주는 최악이다. 두 번째는 현장상황도 제대로 모르면서 현장에 있는 책임자인 장군의 행정권에 간섭하려는 군주이다. 그리고 세 번째는 현장상황도 모르면서 현장의 인사에 간섭하려는 군주이다. 이 세 가지 유형의 군주가 가장 무능한 군주이고, 이런 군주가 있는 전방부대의 장군은 전쟁에 실패할 것이며 후방의 그 나라는 존망이 위태로울 것이라고 경고를 한다.

손자는 전문경영인이다. CEO이다. 그의 목표는 내 조직원들을 생존시키고 내가 데리고 있는 병사들을 고향에 무사히 돌려보내는 것이 꿈이자 목표이지, 나를 고용한 군주에게 잘 보여 출세하려는 사람이 아니었다. 그런 사람이었다면 손자병법은 아마 2500년 동안 유명한 병법으로서 남아있지 못했을 것이다.

손자는 두 여인의 목을 그 자리에서 쳐버린다. 모든 신하들이 경악을 한다. 그리고 손자는 한숨을 쉬고 있는 오나라왕 합려에게 다가가서 무릎을 꿇고 이런 이야기를 한다. “왕이시여, 당신이 사랑하는 여인 세 번째, 네 번째 여인을 또 뽑아주십시오. 또 부대장으로 임명해야 합니다.” 오나라 왕은 또 뽑아 준다. 그리고 그 세 번째, 네 번째 여인을 또 부대장으로 임명을 한다. 그리고 다시 명령을 한다. “이제부터 내가 너희들에게 다시 명령을 하겠다. ‘앞으로’ 하고 명령을 내린다. 어떻게 되었을까? 사마천의 표현대로 하면 그 형편없던 조직이 마치 3년간 훈련된 정예병 같이 변했더라고 한다. 여자라서 그 조직이 안 되는 것이 아니었다. 학력이 없고 무능한 사람이 우리 조직에 있어서 조직이 안 되는 것이 아니다. 결국 그 조직을 이끄는 리더가 얼마나 그 조직원들의 마음과 꿈을 하나로 만들고 그들에게 공평한 인사원칙을 제시하고 공평한 시스템을 운영할 수 있는 소신이 있느냐? 그것이 결국은 그 조직이 생존할 수 있는가를 결정하는 것이다. 이것이 손자병법의 기본 색깔이다.

손자는 오나라 왕 합려에게 적극적인 지원을 받았다. “내가 너에게 모든 권한을 주겠다. 병권만큼은 네가 마음대로 휘둘러라.” 손자는 오나라의 그 별 볼일 없는 병사들을 하나하나 바꾸어 나간다. 그리고는 남경 밑의 소주라는 조그만 도시에 할거했던 오나라가 결국 안휘성, 호북성과 호남성 일부, 강서성 등 광활한 지역을 다스리는 강대국이 되도록 키워냈고 그 기간이 7년이었다. 그리고 그 7년 동안 현장에서 수없이 많은 적과 싸우면서 발로 뛰면서 쓴 책이 바로 손자병법이라는 책이다.

많은 사람들이 현장에서 발로 뛰어보지 않은 사람이라면 그런 이야기를 할 수 없다고 한다. 손자병법은 글자수로 따지면 6,300여 글자밖에 안된다. 편수로는 13편이다. 그러나 거기에는 춘추전국시대라고 하는 어마어마한 소용돌이의 시대에 별 볼일 없는 세력이 어떻게 해서 강해져 나가는가에 대한 다양한 전략과 전술이 있다. 요즘 시대로 보면 조직이 어떻게 이 시대에 생존할 것이냐 하는 전략들이 담겨져 있다.

나는 오늘 그 중에서 몇 가지를 뽑아 여러분에게 설명하려고 한다.

3. 손자병법에서 배우는 승리를 위한 “3대 전략”

가. 우회하라(迂直之計)

손자병법을 연구하고 강의하면서 손자병법에서 가장 중심이 되는 화두의 하나로 “우회하라”를 꼽았다. 손자병법의 1편 시계(始計)편 부터 13편 용간(用間)편까지 반복되어 이 이야기가 나온다. 돌아가라. 곧장 가는 것이 빠를 것 같지만 우회하는 것이 훨씬 더 목적지에 빨리 도착할 것이다. 특히 장군이나 개인은 자기의 감정과 분노를 절대로 상대방에게 곧장 보내서는 안 된다고 한다. 그러면서 손자가 제시하는 원칙이 있다. 바로 우직지계(迂直之計)이다. 이 계책이 손자병법의 중요한 생각을 대변한다. 때로는 우회하는 것이 곧장 가는 것보다 빠를 수 있다는 계산이다.

예를 들어 보겠다. 춘추말기 제나라의 유명한 정치 스타 두 명을 들라고 하면 관중(管仲)과 안영(晏嬰)을 꼽는다. 이 안영이라는 춘추말기의 정치가는 얼마나 우직지계를 잘 썼는지 재상자리를 세 번이나 하면서 자기의 감정과 분노를 상대방에게 곧장 보내지 않았다고 한다. 예를 들면 안영이라는 사람이 굉장히 유명한 사람인데 키는 작았던 모양이다. 150㎝ 정도밖에 안됐다고 한다. 그리고 얼굴도 볼품이 없었다고 한다. 그런데 하루는 제나라에서 초나라라고 하는 강대국에 사신을 보내는데 안영이 그 사신으로 뽑혀서 갔다. 초나라 왕이 제나라의 안영이 왔다는 소식을 듣고 나가보니까 자기가 생각하기에는 안영이 굉장히 멋있고 잘생긴 사람인줄 알았는데 굉장히 조그맣고 못생긴 사람이 온 것이다. 그래서 초나라 왕이 “당신네 제나라에는 사람이 그렇게 없느냐? 어떻게 우리 초나라에 사신을 보내면서 당신같이 조그맣고 못생긴 사람을 보냈느냐”고 화를 벌컥 내버렸다. 산전수전 다 겪어본 사람은 이런 소리를 들어봤을 것이다. 이것을 못 들어본 사람은 절대로 어떤 조직의 리더가 되면 안 된다. 처절하게 수모도 당해보고, 늪에도 빠져보고, 산에도 혼자 고립되어 본 그러한 시련을 겪어 본 사람만이 생존을 책임질 자격이 있는 것이다. 그런 수모를 당했을 경우에는 대부분의 사람은 화를 벌컥 내고 달려들 것이다. 그렇지만 손자병법은 ‘우회하라, 돌아가라’이다. 자기의 분노와 감정을 곧장 보내면 그것은 생존에 치명적인 마이너스이다. 안영은 이렇게 했다. 그런 수모를 당했는데도 씩 웃으면서 이런 이야기를 한다. “우리 제나라에는 외교관을 뽑는 원칙이 있는데 상대방의 나라가 아무리 크고 훌륭해도 그 나라를 다스리는 왕이 별 볼일이 없으면 저 같이 별 볼일 없는 사람을 뽑아서 보냅니다.” 초나라 왕이 듣기에는 분명히 자기를 욕하는 것인데 우회해서 들어온 것이다. 다시 복수를 해야겠다고 생각하고 있다가 초나라 궁정에 죄수 한 명이 끌려가는데 마침 제나라 출신이었다. 초나라 왕이 그것을 보고 “도둑놈이라고 잡아오면 다 제나라 출신이다. 당신네 제나라에는 도둑놈밖에 없느냐”고 출신지 공격을 해버린다. 그때 안영이 씩 웃으면서 “그렇습니까? 우리나라에는 이런 속담이 있습니다. 귤이라는 나무가 있는데 귤나무가 회수라는 강 남쪽에서 자라면 귤로 자라는데, 회수만 건너면 탱자로 자란다고 합니다. 저 사람이 원래 제나라에서는 괜찮은 사람이었는데, 못된 도둑놈들이 우글거리는 초나라에 오니까 금방 배워서 도둑질하는 것을 보십시오. 사람이든 귤이든 태어난 곳이 중요한 것이 아니라 어디서 살고 어디서 자랐는지 환경이 중요하다는 것은 이러한 경우를 보면 알 수 있을 것입니다.” 이것이 우회의 전술이다. 귤이 회수를 건너면 탱자가 된다는 유명한 고사가 안영이 쓴 안자춘추의 우직지계에 나오는 이야기이다.

손자는 이렇게 말을 한다. 돌아가는 것은 고통스러울 것이다. 내 화와 분노를 삭이려면 얼마나 고통스럽겠는가? 그렇지만 그 고통스러운 인내가 결국 그 조직과 개인에게 이익이 될 것이다. ‘후인발(後人發)이나 선인지(先人至)라.’ 비록 돌아가는 것이 남보다 늦게 출발하는 것 같지만 남보다 그 자리에는 먼저 도착할 것이다. 이것이 우직지계라는 것이다. 조직을 이끄는 리더이든 부모님이든 내 감정과 분노를 내 자식이든 누구에게든 곧장 보내는 사람은 하수이다.

내가 중국에서 박사 과정을 다니면서 유학을 했었는데 중국 사람들은 우직지계에 대해서는 기본 마인드가 있는 것 같다. 겉만 봐서는 그 사람들이 도대체 무슨 생각을 하는지 모르겠다. 내가 자전거를 타고 일방통행로로 학교를 가는데 그곳을 차가 거꾸로 들어오는 것이다. 중국 사람들은 대부분 다 피해서 지나갔다. 그러나 하루는 내가 도저히 못 견디겠어서 그냥 가서 부딪쳐 버렸다. 그래서 운전기사와 한번 싸운 적이 있었다. 그 후 화를 삭이지 못한 채 학교를 갔더니 대학원생들이 왜 화가 났느냐고 물었다. 그래서 나는 중국 사람들을 욕했다. 그랬더니 중국 사람들이 나보고 하수라는 것이다. 그럼 너는 뭐냐고 했더니 자기는 고수라는 것이다. 너 같으면 어떻게 했겠느냐고 물으니까 우직지계를 써야 한다는 것이다. 그 친구 이야기는 그 운전기사가 그렇게 미우면 절대로 길길이 날뛰지 않고 그 앞에서는 웃겠다는 것이다. 웃으면서 차번호를 외워 놓고 헤어진다는 것이다. 그리고 자기가 아는 공안경찰에게 연락해서 돈을 주고 차적 조회를 한다는 것이다. 그래서 그 차 주인이 누군지 알아내고, 그 시간대에 누가 운전을 했는지 운전기사의 인적사항을 찾아내고, 그 사람을 자를 수 있는 권한을 가진 사람을 찾아내 그 사람에게 뇌물을 줘서 자신도 모르게 잘라 버리겠다는 것이다. 내가 나쁜 사람이라고 했더니 나에게 대뜸 하는 말이 너는 이 다음에라도 한국에 돌아가면 어떤 조직의 리더가 되서는 안 된다는 것이다. 너같이 분노와 감정하나 처리하지 못하고 매일 직원들과 싸우면 그 조직이 되겠느냐는 것이다. 결국 내 감정과 분노를 우회할 수 있을 때 결국 그 사람이 이끄는 조직은 생존능력이 높아진다. 이것이 그 사람의 논리이다. 우직지계라는 것은 손자병법의 가장 기본적인 원리이다.

손자병법에서 이런 경고를 한다. ‘장군이 자기의 감정과 분노를 삭이지 못하고 자기 밑의 병사들로 하여금 적의 성벽을 개미처럼 기어오르게 한다면 그 병력의 1/3을 잃게 되는 참화를 면치 못할 것이다.’ 손자병법 원문에 나오는 이야기이다. 나는 인생을 살면서 자기감정과 분노를 우회할 줄 안다는 것은 이성을 가진 사람들만의 가장 기본적인 행동방식이라고 생각한다.

이 이야기를 하니까 어떤 사람들은 36계 줄행랑도 거기에 속하느냐고 물어보기도 한다. 36계는 정확히 말하면 동양의 많은 병법서 중에 가장 생존율을 높이는 전술 36가지를 모아놓은 것이다. 그 안을 보면 서쪽을 공격하고 싶으면 동쪽으로 소리를 질러라. 바로 성동격서(聲東擊西)이다. 미인계도 하나의 전술이다. 고육계도 있다. 때로는 조직의 생존을 위해서 자기의 아픈 부위를 잘라내는 것이다. 신문에 보니까 어떤 영국의 등산객이 바위틈에 팔이 끼었는데 살기 위해서 팔을 포기했다. 바보라서 팔을 포기한 것이 아니다. 생존을 위해서 포기한 것이다. 도마뱀이 자기 꼬리가 아깝지 않아서 포기하는 것이 아니라 살아남기 위해서 꼬리를 버리는 것이다. 때로는 인생을 살면서 아프지만 덜어낼 때도 있어야 한다. 살아남기 위해서이다.

마지막 36번째 36계가 원래 줄행랑이 아니라 주위상계(走爲上計)이다. 번역을 하면 때로는 안 되면 도망가는 것도 상책이 된다는 뜻이다. 인생을 살다가 내가 하려고 하지만 도대체 안 되는 때가 있다. 그때 어떻게 해야 할지 모를 것이다. 중국 사람들은 여한 없이 뒤로 도망간다. 그리고 또다시 때를 도모한다. 어떤 사람이 이런 이야기를 했다. 자기가 만주에서 소학교를 다녔는데, 그 곳에는 중국, 한국, 일본의 세 민족의 아이들이 다녔다고 한다. 그런데 이 세 민족의 아이들이 싸움을 하면 민족성에 따라서 틀리다고 한다. 한국아이들은 상대방이 누구인지 아무런 분석도 없이 달려든다고 한다. 그래서 잘못 걸려 맞으면 자존심은 살아갖고 “너 나중에 죽을 줄 알아!”라고 꼭 한마디를 한다고 한다. 그래서 한국아이들은 잘못 걸리면 하루 종일 맞는다는 것이다. 그러나 일본아이 스타일은 싸우다가 도저히 안 될 것 같으면 갑자기 무릎을 꿇으면서 졌다고 한다. 그렇게 승복이 빠르다고 한다. 그런데 중국아이들은 싸움을 해도 한대도 안 맞는다는 것이다. 일단 맞을 것 같으면 도망을 간다고 한다. 그리고 학교 끝나면 자기 사촌형, 동네 아이들 다 끌고 와서 붙자고 서 있다는 것이다. 그 아이에게는 도망가는 것이 하나의 전술이지 지는 것이나 패배가 아닌 것이다. 삼십육계 줄행랑. 바로 중국인들의 생존전략인 것이다.

나는 세상을 살면서 가끔은 도망갈 필요도 있다는 생각이 든다. 도망간다는 것이 비겁하다는 것이 아니라 결국 상황을 분석하고 지피지기를 통해서 내가 저 사람을 상대하기에는 아직도 힘이 모자란다. 적어도 내가 이것을 할 수 있는 역량이 아니다. 잠시 뒤로 물러나서 내 역량을 키우고 힘을 보충해 얼마든지 자연스럽게 이길 수 있는 몸을 만들어서 덤비는 것이 이성적인 사리판단이다.

손자는 상대방이 강하면 피하라. 상대방에게 도저히 안 될 것 같으면 뒤로 얼만 큼을 물러나라고 계속 이야기를 한다. 손자병법을 보면 이처럼 우회하라, 안되면 피하라는 등의 이성적인 사리판단이 손자가 이야기하는 춘추전국시대를 살아가는 중요한 화두 중에 첫 번째이다.

나. 분석하라(知彼知己)

손자병법에서의 두 번째 화두로 무엇을 뽑을까 하다 “분석하라”를 뽑았다. 분석하라는 이야기는 손자병법을 보면 가장 먼저 떠오르는 구절이 있다. 지피지기(知彼知己) 백전불태(百戰不殆)다. 백전백승(百戰百勝)이라는 말은 없다. 손자병법 어디를 찾아봐도 백전백승이라는 말이 지피지기와 연결이 되지 않는다. 우리가 잘못 알고 있는 것이다. 손자의 꿈은 백전백승이 아니다. 인생을 백전백승한다고 생각해 보자. 아마 가족들 다 멀어지고 형제들, 친구들과는 다 원수가 될 것이다. 다 원수가 되어 있고, 세상에서 나를 따르던 사람들은 다 죽어 있는데 승리하면 뭐하겠는가? 백 번의 승리가 중요한 것이 아니다. 손자병법에서는 승리보다 소중한 것이 내 가족과 내 조직, 내 병사들이 위태롭지 않고 모두 살아남는 것이 가장 아름다운 가치다. 모두 죽여 놓고 혼자만 승리하는 백전백승과는 전혀 다르다. 물론 위태롭지 않고 생존한다는 것이 어쩌면 승리일지도 모른다. 그러면서 손자는 백전불태하기 위해서는 절대 지피지기, 요즘 말로하면 분석하라고 하면서 손자는 그 분석을 다섯 가지로 이야기한다. 도(道), 천(天), 지(地), 장(將), 법(法)이다. 이 다섯 가지만 외우면 된다. 우직지계와 이 다섯 가지만 외워 놓으면 된다. 손자병법에서 지피지기, 무엇을 가지고 상대방과 나를 비교하라는 것이냐? 바로 이 다섯 가지를 가지고 비교하라는 것이다.

손자는 제일 먼저 비교해야 할 것이 바로 ‘도’라고 했다. 손자병법에서는 도를 이렇게 이야기한다. ‘도(道)라고 하는 것은 내가 데리고 있는 병사들과 백성들로 하여금 윗사람인 내 마음과 더불어서 같은 뜻을 갖게 만드는 것이다.’ 다시 말하면 그 조직이 백번 싸워서 백번 다 위태롭지 않을 조직인지를 알려면 제일 먼저 그 조직이 같은 뜻과 같은 목표와 같은 꿈을 꾸고 있는가를 보면 안다는 것이다. 상하(上下)가 동욕(同欲)인가? 위, 아래가 같은 길을 가고 있는가? 같은 욕심을 가지고 있는가가 조직의 첫 번째 분석이다. 그래서 손자는 꿈을 같이 하라고 한다.

그런데 문제는 도대체 어떻게 저 사람과 내 마음을 같게 하고, 어떻게 저 백성들의 마음과 내 마음을 같게 하는가? 손자병법에서는 같은 꿈을 꾸게 만드는 데는 이런 것이 필요하다고 이야기 한다. 저 병사들이 장군의 돌격명령이 떨어지면 적진을 향해 목숨을 걸고 돌격하게 하는 힘이 무엇이냐? 간단하다. 애국심, 애향심, 애사심은 절대 아니다. 손자는 그 꿈을 같게 하기 위해서는 그 병사들에게 돈을 많이 주라고 이야기한다. 병사들에게 이번 작전에서 성공하면 적에게 빼앗은 전리품을 너희들에게 골고루 나누어 줄 것이라는 희망을 심어 주라는 것이다. 다시 말하면 물질적 보상이 있으면 꿈이 같아진다는 것이다. 가정은 모르겠지만 적어도 조직은 직원들에게 일한 만큼 철저하게 보상받을 수 있다는 신념만 주면 밤새 일할 수 있는 것이다. 물론 돈만 가지고 되는 것은 아니지만 손자는 병사들에게 물질적 보상을 하는 것이 첫 번째라고 제시한다.

손자와 같은 시대에 살았던 오기라는 위나라의 장군이 있었는데 그 장군은 아주 독특한 방법을 썼다. 병사들과 잠도 같이 자고, 밥도 같이 먹고, 행군도 같이 했다. 그러니까 병사들이 오장군이라고 하면 연호를 하는 것이다. 심지어 어떤 일이 있었냐면 병사 하나가 등에 등창이 나서 피고름이 나고 있었다. 오장군이 가서 그 피고름을 빨아주었다. 사마천 사기 열전에 나오는 이야기이다. 병사들이 모두 환호를 한다. 그런데 그때 어느 노파가 울고 있었다. 왜 우냐고 하니까 저 피를 빨리고 있는 병사가 내 아들이라는 것이다. 일개 병사에 불과한 당신의 아들을 저 위대한 장군께서 고름을 빨아주는데 왜 우느냐고 하니까 그것은 좋은데 저 아이의 아버지가 옛날에 등창이 났었는데 오장군이 와서 그 피고름을 빨아 주었다는 것이다. 그러니까 그 사람이 그 다음 돌격명령이 떨어지자마자 오장군의 은혜를 갚아야 한다고 제일 먼저 돌격하다가 제일 먼저 죽었다는 것이다. 우리 아들도 분명히 그 다음 전쟁에 제일 먼저 뛰어 나갈 텐데 이미 죽은 목숨이라는 것이다. 오장군의 그 꿈을 같이 하는 방법이 들통이 난 것이다. 손자는 잔머리와 꼼수로 병사들의 꿈을 자신의 꿈과 같게 하는 리더는 그 꿈이 오래가지 못해 깨질 것이라고 경고한다.

그 시대를 움직여 나가던 여러 리더들은 그것을 고민한다. 조직원들을 분노시켜라. 경쟁심을 불러일으켜라. 그런데 손자병법에서는 그런 이야기를 하지 않는다. 절대로 모든 병사들이 항상 나와 꿈이 같다는 그 꿈은 깨라고 한다. 내 자식들이 항상 내 마음을 이해하고 내 마음과 같을 것이라는 환상에서 깨라는 것이다. 때로는 그 꿈은 저 밑으로 떨어지기도 하고 올라가기도 한다고 한다. 손자병법에서 병사들의 사기를 하루의 사이클로 나눠보면, 아침에의 기운은 예(銳)이다. 아주 날카롭다는 것이다. 정예부대가 된다. 그리고 주기는 타(惰)이다. 낮이 되면 게을러진다는 것이다. 그리고 야기는 귀(歸)이다. 저녁의 기운이 되면 다들 집으로 돌아갈 생각만 한다. 병사들의 마음이 하루에도 이렇게 수시로 바뀌는데 어떤 조직의 꿈이 항상 같을 수만 있겠는가? 그래서 손자는 이런 이야기를 한다. 병사들의 사기는 사이클이 있다. 다만 그것이 밑으로 쳐졌을 때, 밤의 기운이 되서 집으로 돌아갈 생각만 할 때, 어떻게 아침의 기운으로 올리느냐? 그것을 빨리 하는 사람이 유능한 지도자라는 것이다.

두 번째, 세 번째를 같이 보면 천(天), 지(地)로 기상조건과 지형조건을 가지고 분석한 것이다. 천(天)은 기상조건이고 지(地)는 지형조건이다. 결론적으로 전쟁터에 나갔다고 하자. 기상조건과 지형조건이 미치는 영향은 엄청나게 클 것이다. 싸우다가 조금이라도 밀리면 후퇴로가 있어야 하는데 뒤에 물이 있다면 후퇴로가 없다. 그런 지형은 선택을 하면 안 된다. 그러나 그런 지형에 할 수 없이 들어간다면 두 가지 유형의 사람이 있다. 하나는 이제 우리는 어쩔 수 없다고 무릎을 꿇는 사람, 또 하나는 등 뒤에 물이 흐르는 악조건을 우리에게 유리한 조건으로 전환시키는 사람이 있다. 한신 장군은 그것을 배수의 진으로 바꿨다. 한신 장군은 병사들에게 이렇게 이야기를 했다고 한다. 우리가 어쩔 수 없이 등 뒤에 물을 지게 됐다. 최악의 상황이다. 여기서 살아남지 못하면 우리는 죽는다. 그 동안 병사들이 가지고 있는 것이 100%라면 500%, 600% 상승하는 것이다. 죽기 살기로 싸우는 것이다. 다음 끼니에 밥해 먹을 솥을 다 깨버린다. 그 다음 타고 돌아갈 배를 다 침몰시켜 버린다. 그리고는 싸움을 명령한다. 그 불리한 상황을 배수의 진이라고 하는 아주 유리한 상황으로 전환시키는 것이다. 이것이 손자병법의 핵심이다.

손자병법에서 이야기하는 가장 위대한 장군은 산전수전(山戰水戰) 다 겪은 사람, 철저하게 불리한 상황에서 주저앉지 않고 위기와 약점을 한순간에 자기에게 유리한 강점으로 전환시키는 그런 사람이다. 손자병법에서는 기상조건과 지형조건을 분석해 기상조건이 불리하면 어떻게 해서 유리하게 바꿀 것이며, 우리에게 지형조건이 약점이라면 어떻게 해서 강점으로 바꿀 수 있는지 그 방법을 찾아내는 그런 사람이 유능한 장군이라는 것이다.

그리고 손자는 네 번째로 그 조직의 관리자를 분석해 보라고 한다. 장군에 대한 분석이다. 적어도 그 조직이 백전불태의 조직이 되기 위해서는 그 조직을 이끄는 장군들의 자질이 훌륭해야 한다고 했다. 그러면서 손자는 장군이 가져야 될 다섯 가지의 리더십을 분석해 보라고 한다. 위대한 장군이라면 가장 중요한 첫 번째는 덕도 좋고 인격도 좋지만 제일 중요한 것은 실력이 있어야 한다는 것이다. 요즘 말로 하면 그 사람이 능력이 있는가, 조직이 어려움에 빠졌을 때 그 사람이 조직을 위기에서 구출해 낼 수 있는 전문적인 실력이 있는가를 보라는 것이 손자의 첫 번째 장군론이다. 두 번째는 내 조직을 나는 이렇게 끌고 가야겠다는 소신이 있어야 한다. 그리고 세 번째로 이야기하는 것이 인(仁)이다. 그 때서야 따뜻한 사랑이고 덕이다. 사실 따지고 보면 덕 있고 사랑 있는 사람은 우리 동네에도 많다. 조직의 장군은 능력 있고, 소신이 있어야 하며, 그 다음이 따뜻한 사람이다. 그것이 있어야 따뜻함이 빛나는 것이다.

예를 들면 작년 월드컵 때 박지성이 골을 넣고 히딩크라는 장군에게 달려가는 장면을 기억할 것이다. 그 때 나는 두 가지를 보았다. 박지성이 골을 넣고 달려가는 모습이 100점 맞은 초등학생이 시험지 들고 어머니에게 달려가는 모습을 느꼈다. 그도 그럴 것이 박지성은 히딩크라는 사람이 없었다면 국가대표가 아니라 아무 것도 못했을 것이다. 히딩크는 실력만 본 사람이다. 배경도 없고, 힘도 없는 박지성을 뽑아서 끝까지 주전으로 뛰게 하면서 기다려 주었다. 그리고 너는 분명히 할 수 있다고 믿어 주었다. 박지성이 골을 넣었을 때 누구에게 제일 먼저 자랑하고 싶었겠는가? 대부분의 초등학생이 제일 먼저 엄마에게 뛰어가는 이유는 엄마가 나를 지켜봐 주었기 때문이다. 그리고 두 번째는 히딩크라는 장군은 23명의 병력을 이끌지만 평소에 따뜻한 장군이었을 것 같다. 그는 축구감독으로서 전문적인 능력이 있었다. 그리고 1년9개월 동안 누가 뭐라고 해도 히딩크는 자기 소신껏 갔다. 온갖 사람들이 다 흔들어도 히딩크는 눈 하나 깜짝하지 않고 내 23명의 병력은 내 스케줄대로 간다. 월드컵 때 봐라. 그리고 보여주었다. 나는 이 시대의 리더들이 따뜻한 분이었으면 좋겠다. 능력도 소신도 중요하지만 어떤 조직을 이끌어 나가려면 따뜻함이 반드시 필요하다. 만약 따뜻함이 없다면 아름답지 않다. 따뜻함이 있어야만 더 빛이 나는 것이다.

네 번째는 용(勇)이다. 어려운 상황에 매일 부하들에게만 들어가라고 할 것이 아니라 내가 먼저 저 택지를 밟겠다. 저 늪지대에 내가 먼저 빠지겠다. 그럼 그 사람은 위대한 장군으로서 자격이 있다고 이야기한다.

그리고 다섯 번째가 엄(嚴)이다. 엄격해야 한다는 것이다. 그저 따뜻하기만 해서는 안 된다. 제갈공명이 자신의 오른팔인 마속(馬謖)을 눈물을 흘리면서 베었던 읍참마속(泣斬馬謖)의 정신은 장군의 엄격함을 잘 보여주는 이야기다. 조직의 생존을 위해서 자신의 오른 팔을 벨 수 있는 장군. 내 측근이라고 한번 봐주면 또 자기 멋대로 작전을 하다가 수백 명의 병력을 잃을 수 있기 때문에 목을 벤 것이다. 읍참마속(泣斬馬謖). 내 오른팔의 목을 베는데 누가 울지 않겠는가? 소리 없이 울면서 참수를 한다. 대부분의 조직이 내 오른팔이니까 봐주는데 그것이 결국 조직의 시스템을 망치고, 그것이 불만이 되고, 결국 조직의 꿈은 깨지는 것이다. 철저하게 원칙대로, 시스템대로 갈 때 그 조직은 강해진다는 것이 손자가 이야기하는 장군의 엄격함이다.

그런데 장자라는 책에도 이런 이야기가 나온다. 장자의 우화 중에 도척이라는 도둑이 나온다. 이 도둑이 춘추말기시대에 얼마나 유명한 도둑이냐면 수백 명을 이끌고 다니던 대도이다. 그 두목의 졸개 중에 하나가 두목인 도척에게 이런 이야기를 한다. “두목님, 당신처럼 위대한 대도가 되는 데에도 뭔가 도(道)가 있습니까?” 그러니까 “내가 도둑 집단의 두목이지만 아무리 하찮은 조직이라도 그 조직의 최고가 되는 것이 쉬운 일이겠느냐? 절대로 쉬운 일이 아니다. 적어도 나처럼 위대한 도둑이 되려면 다섯 가지는 있어야 한다.”고 했다. 그 다섯 가지를 말씀드리고자 한다.

위대한 도둑이 되려면 첫 번째로 어느 집에 훔칠 것이 많은지를 찍어내는 능력이 있어야 한다. 그것은 아무나 못하는 것이다. 어느 집에 훔칠 것이 많은지를 잘 찍어내야 한다. 요즘 말로하면 정보력이다. 나는 큰 리더는 기획서를 잘 만드는 것이 아니라 조직이 가야할 방향을 잘 설정하는 능력이라고 본다. 직원들에게 꿈을 제시하고 길을 열어줄 줄 아는 사람. 이런 사람 밑에는 늘 사람이 모이게 된다.

두 번째는 목표가 설정되었으면 병사들 보다 먼저 담을 넘어 들어갈 수 있는 용기가 있어야 한다. 자기는 혼자만 도망갈 준비를 하고 부하들에게만 들어가라고 하면 누가 들어가겠는가? 사업을 해도 내 돈부터 내놓고 해야 한다. 자기 돈은 하나도 쓰지 않고 돈 내라고 하면 누가 투자를 하겠는다? 망해도 내가 먼저 망한다. 나를 쫓아오라는 것이다. 유능한 도둑이 되기 위한 두 번째 조건이다.

세 번째는 훔치고 나올 때 부하들을 모두 내 보내 놓고 마지막까지 현장에 남아서 책임을 지고 나오는 사람이다. 이것이 대도가 되기 위한 세 번째 조건인 의(義)다.

네 번째는 도둑질을 하기 전에 이번 도둑질을 성공할지, 실패할지 미리 아는 판단능력이다. 이것이 도둑에게는 지혜이다.

마지막 다섯 번째는 훔친 것을 잘 나누는 것이다. 대부분 같이 고생해서 성공해 놓고 나눌 때 시끄러워진다. 내가 다녀 본 여러 기업 중에 벤처를 해서 대박을 터트린 기업의 사람들이 어느 정도 회사가 커지고 나누어야 할 때가 되면 그때부터 갈등이 시작된다. 내가 더 공이 많은데 왜 나는 더 조금 줬냐? 슬슬 마음에 거부감이 생기고 다투고, 기술을 빼서 나간다. 그리고 무너진다. 진짜 유능한 도둑이라면 훔친 것을 부하들에게 골고루 나누어줄 줄 알아야 한다. 그것이 도둑에게는 인(仁)이다. 대부분 자기가 더 많이 먹고 싶어 한다. 자기가 아는 사람에게 더 주고 싶어 한다. 가재는 게 편이라고 하는데 그런 것을 초연해서 얼마만큼 노력하느냐에 따라서 충분히 나눌 수 있는 사람은 위대한 도둑이 될 수 있다는 이야기다.

손자병법에서 이야기하는 위대한 장군의 다섯 가지 덕목과 장자 우화에 나오는 위대한 도둑이 되는 다섯 가지 덕목에서 보듯이 능력 있고, 실력 있고, 소신 있고, 따뜻하고, 용기와 의리, 나눔이 있는 사람은 그 시대의 리더이며, 그런 리더가 있는 조직은 백전불태이다. 어떤 전쟁에서도 절대 위태롭지 않고 살아남는다는 것이 손자의 지론이다.

마지막 다섯 번째는 법이다. 그 조직의 법령을 비교 분석하라. 법을 내 책에는 시스템으로 번역을 했다. 도저히 번역이 안 되는 것이다. 손자병법은 이렇게 말한다. 다른 조직과 비교해서 어느 조직이 명령체계가 제대로 시행되고 있는가? 교육훈련은 어디가 더 잘 되어 있는가? 무기와 화력의 숫자는 어디가 더 강한가? 신상필벌(信賞必罰), 공 있는 자 상주고 죄 있는 자 벌주는, 요즘 말로 인사시스템은 어디가 더 공평하게 운영되고 있는가? 대부분 이런 곳에서 갈린다. 이런 것이 제대로 되는 조직이라면 그 조직은 역시 백전불태라는 것이 손자적 생각이다.

다. 변화하라(兵形象水)

마지막 세 번째 화두로 “변화하라”이다. 만약 다른 사람들이 나에게 손자병법에서 제일 인상 깊은 구절만 하나 뽑아 달라 라고 하면 우직지계도 좋고, 지피지기, 백전불태도 다 좋지만 나는 이 구절이 가장 마음에 든다. 전승불복(戰勝不復)이다. 이 네 글자는 가슴에 두었으면 좋겠다. 싸움에서 한번 승리했다고 해서 그 승리가 반복되리라는 기대는 절대로 하지 마라. 인생에서 한번 성공 했다고 해서 그 성공이 계속되느냐? 절대로 그렇지 않다. 가끔 보면 한번 잘하고, 한번 성공했다고 거기에 도취되고 자만해서 멸망하는 사람이 한둘이 아니다. 프랑스 월드컵 대표팀은 ‘98년 월드컵 우승, 2000년 유럽컵 우승, 2002년에도 또 우승할 줄 알고 하나도 변하지 않았다. 똑같은 선수에, 똑같은 감독에, 똑같은 전술에, 지단 중심의 스타플레이어 축구에, 내가 알기로는 들어올 때 여자친구들까지 같이 들어왔다. 또다시 승리할 줄 알고 왔다가 16강에도 들지 못하고 돌아갔다. 승리했다고 해서 그 승리가 영원히 반복되지 않는다는 것을 모른 것이다. 한때는 성공했지만 그 성공을 영원히 유지한다는 것은 절대로 쉬운 일이 아니다. 나는 그래서 손자병법의 이 말이 참 좋다. 한번 승리했다고 해서 그 승리의 반복을 기대하지 마라.

그러기 위해서 손자는 이런 이야기를 한다. 병형상수(兵形象水), 조직의 모습은 물을 닮아야 한다. 손자는 물을 보라고 한다. 물을 보면 전쟁에서 어떻게 계속 승리를 유지할지 답이 보인다고 한다. 손자는 물에서 네 가지를 이야기한다. 첫 번째로 물은 유연하다는 것이다. 어떤 그릇이나 용기에도 담을 수 있다. 물은 자기 모습을 규정하지 않는다. 내 모습은 이 것이라고 한 적이 없다. 다시 말하면 어떤 모양이 되어도 맞춰진다. 대부분 내가 누군데, 나는 이것이다. 라고 하면 그 사람은 안 된다. 물은 수없이 많은 다양한 모습을 만들어서 어떤 그릇에 가서도 산다. 물처럼 다양하고 유연하게 변할 수 있어야 한다는 것이다. 조직이나 사람은 그래야 한다는 것이다.

두 번째로 손자는 물에서 겸손함을 봤다. 생각해 보면 물은 세상만물을 화육시켜 주는 가장 공이 많은 물질이다. 그러나 물이 자기 자랑하는 것을 보았는가? 물은 자기 공을 과시하지 않을 뿐더러 남들이 싫어하는 낮은 곳으로 흐른다. 제일 싫어하는 곳이 낮은 곳인데 자기 스스로 낮은 곳으로 흐른다. 그러나 낮은 곳으로 흐르기 때문에 그 겸손함이 강을 만들고 바다를 만들어서 결국은 천하를 다 싸는 최후의 승자가 되는 것이다. 어느 조직이든 겸손한 조직이 되라는 것이다.

세 번째로 물은 내가 계속 흘러야 될지 잠시 쉬어야 할지 진퇴를 안다는 것이다. 그러다가 웅덩이에 빠지면 잠시 쉰다는 것이다. 내 힘도 안 되면서 억지로 넘어서지 않는다는 것이다. 천천히 그 웅덩이를 넘을 만한 힘이 생겼을 때, 그 때서야 비로소 흐르기 때문에 내가 나가야 될지(進), 물러서야 될지(退) 상황판단을 정확하게 한다는 것이다.

네 번째로 물은 우회할 줄 안다는 것이다. 세상에서 제일 강한 것은 물이다. 바위든 철이든 물 없이는 자르지 못한다. 그러나 그 강함에도 불구하고 흐르다 앞에 바위가 있으면 슬쩍 돌아간다. 앞에서 말한 우직지계를 쓰는 것이다. 원래 힘도 없고 별 볼일 없는 사람이 성질을 내고 싸우는 것이다. 진짜 힘 있는 사람은 미안하다 하고 돌아간다.

물에서 손자는 이렇게 네 가지를 배우라고 했다. 물의 유연함, 적응력, 겸손함, 상황판단, 우회의 정신이 결국은 조직에서의 진정한 승자의 모습이라고 이야기한다. 끊임없이 물처럼 유연하게 다양한 상황 속에서 다양한 전술을 만들어 내는 적응력이 있는 그런 장성군이 된다면 장성이라는 곳이 경쟁력 있게, 다른 어느 곳보다 살기 좋은 곳, 영원히 죽지 않는 군이 될 것이다.